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电商干货

关于速卖通产品的定价问题
发表时间:2020-04-02     阅读次数:0    

  价格过高,没销量;价格过低,亏本没钱赚。那么,速卖通产品到底该么定价? 1. 基于成本定价 要想计算基于成本定价,你只需知道产品的成本,并提高标价以创造利润。商品本身的货物成本成本等就在这里赘述了,大家应该都会核算的。

  该速卖通定价策略的计算方式:成本+期望的利润额=价格 假你采购/制作件衬衫需要花上11.5美元,另外这件衬衫的平均运费是3美元,所以你估计的保守成本是14.5美元。而你想在每件售卖的衬衫上赚取10.5美元的利润,所以你的定价就应该是25美元。 当然,你也可以使用百分比来计算定价。

  你可以简单地在产品成本上加上你期望达到的利润率来创建价格。 基于成本的卖通定价策略可以让卖家避免亏损,但它有时可能会导致利润下降。比如你的顾客可能会乐意为产品支付更多的费用,从而增加利润;或者你的价格可能太高,导致你销售的产品数量较少,利润下降。

  速卖通产品定价注意事项:

  1. 利润不要太低,30%—50%的利润,给促销活动留出价格空间,引流款适当降低。

  2. 参考同行产品价格,但不要和低价的同行打价格战,参考同行价格的目的是了解行情,防止盲目定价造成价格过高或过低。要在保证利润的基础上定价。

  3. 因为粗心大意而填错产品价格的卖家朋友比比皆是,这类问题最典型的代表就是把LOT和PIECE搞混。有的卖家朋友在产品包装信息的销售方式一栏选择的是“打包出售”,填写产品价格的时候,误把LOT当成PIECE,填的却是1件产品的单价。结果,买家看到的实际产品单价也就严重缩水了。这也是目前,平台上某些产品的价格低得离奇的一个重要原因。

  4. 注意货币单位。这是新手容易出的错误,不注意货币单位,把美元看成人名币,数字是对了,单位却错了。本来是100人民币一件的商品,最后显示出来的实际产品价格成了100美金一件了。这样的产品价格当然只会把买家吓跑。

  以上就是互宝小编分享的全部内容了,这回大家应该知道该怎么定价了吧。希望对大家有所帮助。

       


 
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