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电商干货

京东秒杀运营怎么做?常见误区有哪些?
发表时间:2020-03-11     阅读次数:0    

  京东秒杀也是东卖家们很关注个板块,因为京东秒杀商品的价格基本上都是一些中高客单价商品,为了能够提高店铺的客单价,自然想要了解运营京东秒杀的方法和常见的误区。

  1首页设计:清新明了,要太多颜色,一定要一眼看下去很舒服的感觉,建议不超过三种色彩搭配,主营风格直截了当告诉客户自己是做什么的,别用那些太过艺术的文案让人一时半会看不出来。

  2、新品上架:时间卡位,果产品不是非常突出,建议避开竞争对手最热上架时间,当然,如果要在流量高峰得到最好量,可以选择在流量高峰期前1小时左右上架,流量高峰分几个时间段:早上9点12点,下午13点17点,晚上20点23点。

  3、主图优化:一个好的产品主图不仅仅可以吸引消费者点击,更是消费者对产品的第一印象,对最终的成交转化起着不可忽视的作用。至于么优化,这里就不多说了。如果不懂得怎么优化,就找人优化吧!目前圈内做标题优化、主图优化比较专业的工作室,绝版概念、他她商宝,有需要的自己百度搜一下!

  4、标题优化:在刚上架产品时,可以尽可能选择合适,精准的关键词,京东的标题不宜太长,也不要太短,建议在30个字左右,更可能覆盖这款产品所有可以用到的关键词,热词(行业热词,季节词,京东热词)。

  5、调整数据:新品没排名、没权重、没数据支撑,是不可能获得曝光机会的,所以我们要利用做流量配合销量的做法把基础做好!切记别用软件去做流量,由于京东算法升级,市面上的软件已经全线瘫痪,如果还用软件去做流量的话,风险就更大了,流量方面建议找些靠谱的代平台去做,例如:他她商宝、绝版概念、达摩快数,等等,有需要的自己联系他们在线客服去体验!

  6、精准通推广:当基础做好后,我们把快车开起,因为京东快车类目跟关键词推广是转化较好的位置。而且京东推广有加权,有基础的新品投入不需太大,往往能与产出持平!如果考虑到ROI(投资回报率),建议爆款的推广,是回报最好的。

  7、促销活动:做一定的促销,包括不止于:单品促销,加价购,赠品促销,套装促销,满减等。合适搭配,促销的目的有个:1.提高转化率。2.提高客单价。好好使用。

  8、付款方式:建议开通货到付款,一定程度上可以提高转化率,京东的顾客群体很习惯了货到付款的方式。

  9、发货和评价:发货的度控制在24小时内,有效率一点,客人开心,你的钱也快到手一点,另外评价引导一下大家评价,如果不会引导,那么刷单的评价尽量写详细一点,例如:产品外观、质量、发货时间、售后服务等等,都可以提升宝贝的曝光率和转化率,这样的评论多了,对排名的帮助还是很大的,因为这样的宝贝是很优质的宝贝,对转化也有很大的帮助。

  常见误区有哪些?

  1、京东秒杀时利益点填写

  利益点关键要突出活动力度,比如低至5折、29.9元起、满199减100等。那很多商家会将利益点写成“爆款直降7折、爆款满199不止减100、低至第2件半价、低至5折起”等,这样是不对的。“低至”和“x起”是一个意思,使用一个即可。“低至”和“第件半价”是两种促销,不能同时用。爆款直降7折,利益点模糊表达不清,可以改为“全场/部分7折”。

  2、京东秒杀入口图和实际利益点不一致

  为了吸引客户,很多商家把入口图利益点夸大,写成低至99元,但实际商品最低价为199元。这种属于欺骗消费者,一不留神要被京东平台处罚。

  3、京东秒杀运营语和标题倒置/重复

  标题和运营语不能重复或倒置,标题便于客户搜索,运营语展现利益点。不管是标题或运营语,千万都不可出现错别字。

  京东秒杀运营虽然说是一件相对较难的事情,但是想要做好还是需要各位多花一点心思,做好店铺的基础设置和优化工作,同时也应该避免出现常见的那些误区。

 


 
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