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电商干货

京东如何打造爆款?筛选爆款的五大因素
发表时间:2020-03-13     阅读次数:0    

  无论在哪个平台,商家都希望店铺打造款爆款,因为爆款可以给店铺中其他产品增加流量,带动店铺整体销量,在京东上想要打造一款爆款也是需要技巧的。如何打造爆款?下面我们来看看京东打造爆款的五大因素大家可参考一下。

  1避开商品壁垒-市场竞争情况

  果打算推广的商品在市场上已经处于绝对垄断地位的竞争存在,除非相比于竞品我们有绝对的其他优势,且这种优势足以扭转消费者对竞品超高评价数及良好口碑的绝对信赖,否则推广起来只会事倍功半。

  2、竞争对手分析-平台竞争情况

  如果我们店铺做的是自有品牌,对于多平台的价格管理则相对简单。但如果是代理其它品牌的产品,类似或者相同的产品,针对这样的产品,我们很有必要做好竞品分析。相同的产品,我们是否有成本优势,或者更成熟的推广模式,否则自然无法与竞品直面竞争。

  做好跨平台竞品分析,还有另外一个潜在误区,就是如果这个产品在A平台已经成为爆品,但是在B平台还没有出现,那么我们可以初步判断这个产品已经具备爆款潜质,即在B平台也有发展成爆款的可能。

  过这里并不能画等号,因为每个平台的用户特征和营销策略有一定区别,很多运营盲目的认为在A平台已经成为爆款,在B平台也一定会成为爆款,事实上这是一个容易被忽视的误区,在初期选择上一定要去分析下平台的人群、以及针对产品这块人群变化是否区别很大。

  3、数据分析-销售经验分析

  在爆款的选择上,运营根据之前的销售经验,以及过去一段时间的销售样本数据分析同样不可忽视。

  4、受众人群-明确销售目标特性

  爆款往往是符合大多数人消费习惯的产品,在明确销售目标后,一定要做的是受众人群分析。但是,并且不是涵盖人群越广越好,任何竞争往往都是细分领域的竞争,具体选择么样的受众人群要依据产品特性和销售目标而定,如果产品定位为新奇特或者小而美,那么就要精简这部分人群,打造这个细分品类的爆款。

  5.价格梯度-合理的竞争价格

  定价往往包含许多策略,一方面要保证公司的基本利润,另外一方面要让客户感受到优惠,同时还得匹配平台各种活动的促销力度。

 


 
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