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电商干货

快速引爆店铺流量,你该如何操作?
发表时间:2018-09-28     阅读次数:0    
阶段:新品上架前
在新品上架前,准备工作要做好,做好准备工作好做好点:基本功和选款。
基本功要扎实是指要给自己店铺一个明确定位,新上架的宝贝要和自己的店铺定位一致,关联性要高。点位准确了之后,淘宝系统会根据你产品与店铺的关联度推荐给你精准的人群。
接下来要进行选款,要选择具有潜力的款来做,通过选款我们来确定目标关键词,测试关键词的转化率如何,合理的定标题和设计好主图也是很关键的,宝贝的标题要以目标词做延伸词,产品的价格定位也要保持和同行相接近的水平。5张主图的设计尽量是用个相同图片,其目的是为后面测主图的点击率做准备。
阶段:新品上架时
新品上架,我们借助直通车来去测试是否新品适合做,重点是款式的潜在价值,不能白白花费冤枉钱。
我们需要有计划,提升宝贝的权重,提升直通车的账户的权重,我们要明白,我们开直通车实质性的目的是什么,我们的目的是为了测款,重心不在引上面。
能用100元可以测出的款,我们就没有必要再话额外的钱,别浪费时间和金钱是毫无意义的。
先把质量分养起来,之后我们要数据测试,主要测试主图的关键词,前提条件是要保证每个词有一定的展现量。测试主图的时候果一张图的效果不好,我们可以在创意计划里做多张图片进行测试,一张不行可以换下一张,测试数据前提就是要做好店铺内功。接下来通过点击率加购收藏率等这些数据了解测试的产品好与坏。
在测试时,我们确定了推广方式,如果好多数据是没有达到标准的,并且在测这款产品的时候遇到很多问题,这个时候我们可以撤掉没有爆款潜质的商品,为了避免我们花费更多的冤枉钱。加入数据出来后,没有预期的那么好,我们可以适当的修改我们宝贝的标题、主图和详情。这些工作要在产品上架之前来完成。
为了我们做的每一步都是有效有用的,我们就要做好基本功,确定一个产品想要推广,先要做好扎实的基本功,不要急于求成。
阶段三:新品上架一周
3.1新品上架第一天
新品上架第一天,要实时观察直通车各个关键词的展现,根据实际展现去调整出价,展现太多的情况下,我们要去降价;展现太少或者无展现,我们要抬高价格。
如果到晚上,点击率还不么样的话,你可选择在晚上12点的时候换下主图再测试,因为晚上的这个点是对权重影响最低的时候。紧接着,第二天要继续第一天的操作
为了做到产品维护,你可以找店铺的老顾客或者账户信誉很好的顾客来帮你的破零,切记不要随便去拉一个人就让帮着破零。只需要短短两天的时间,就可以测试出来你的产品可不可以做,是不是潜在的爆款,点击率最能够来证明,如果说数据不好,你就不要强行去推,不要浪费无用功。
3.2新品上架三天以后
第三天就可以确定产品了,这个时候要考虑产品转化率的问题。需要考虑引流的问题,让更多的消费者进店。自然搜索的成交,核心长尾词的成交。再通过生意参谋最近一个月的数据曲线进行分析流量的入口,按照流量的入口,进行流量的把控。流量把我好了之后,要看产品的转化率了,成交好再加上买家好评等来引导消费者下单。当有真实的自然流量进来的时候,那么产品自然就要具备转化的能力。
阶段四:新品上架第二周
根据第一周的数据,我们第二周要做的是产品的维护工作,这个时候做好产品的调整和维护是关键,需要调整什么呢?无外乎调整标题,标题影响产品的展现量,修改的时候最多限制在5个字之内。
这一周内我们要重视数据维护的重要性,要做到让自己的店铺稳定的状态。
说了这么多,只有一个目的,就是我们在做新品时,要摸清头脑,一步一步稳着步子来做,让自己所做的没一步能都够促进产品的数据是朝着上升趋势运转。不要偷懒哦,一份耕耘,一份收货。用正确的方式让新品走向爆款。


 
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